居理新房CEO王鹏谈创业:只专注在线把房子卖好这一件事

业界动态
2020
02/26
北国网
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近日,居理新房举办线上发布会,宣布启动“2.22任性挑房节”,打造房产行业“双十一”。活动上,居理新房创始人&CEO王鹏分享了居理新房在推动房产交易线上化的实践和思考。

王鹏表示,“房产+互联网”不是伪命题,线上买房将一定成为行业趋势。作为行业内新房交易量最大、成长最快、融资轮次最多的互联网平台,居理新房始终专注做“怎么在线去把房子卖好”这一件事。希望通过“2.22挑房节”以及线上售楼处,为行业带来一些不同,为更多用户提供更有品质的线上买房体验,帮助更多开发商打造线上交易闭环,进一步提升行业效率,推动房产行业线上化。

图:居理新房创始人&CEO王鹏

多关注用户需求:“房产+互联网”不是伪命题

王鹏表示,很多同行认为线上化是一个伪命题,做不大、做不好。但居理从成立到现在没有开过一家门店,没有做过任何一次的线下的客户地推或者电话骚扰,所有客户都100%来自线上平台,并且在过去五年实现了年均增长超200%。

近期,居理新房实现了用户100%的线上交易。其中,70%的用户从来没线下看过房,30%是年前看过房子年后在线上成交。其中关键是始终从用户的角度出发,关注用户需求的变化。例如,每天回收用户对线上看房的建议,并有针对性的不断迭代。用户在线上获取了更多的保障、更多的信息,享受到了比线下更好的体验,所以实现成交是水到渠成的事情。

破除用户和开发商痛点:网上购房推动行业正向循环

王鹏认为,传统服务模式下,房产交易里没有赢家。对用户而言,看房是个体力活,不去线下得不到全面信息。而且还面临靠谱的房子难找、靠谱的置业顾问难找、电话骚扰等问题。对开发商而言,也面临着找客户难、邀约难、节点运营难、销售管理难、费用管理难等五大问题。无论是用户还是开发商,体验和效率都非常差,并形成恶性循环。

如今,网络购房兴起,通过居理新房线上售楼处让开发商可以通过更多的互联网产品应用、更多的互联网运营玩法,去抓住和享受线上的红利。同时,通过VR、视频等方式下的在线讲盘、标准化服务以及透明交易,让用户可以随时随地了解楼盘的详细信息,足不出户在线完成找房、看房、选房、订房的全流程,实现前台产品体验和后台服务体验链路的完整打通,数量级地提升开发商的卖房效率和用户的买房体验,从而让行业从传统模式下“共输”的状态变成一个“共赢”的正向循环。

所有非凡都来自“不同” 持续打造“房产界的京东”

展望房产行业未来,王鹏认为,在房产线上化大潮下,线上和线下将有机组合,在未来形成一种全新的买房体验。房产交易将成为有一个传统行业和互联网结合的经典案例。

图:居理新房在行业里首创的在线自主选房系统

对于大潮下居理新房的发展,王鹏表示,非凡一定来自于“不同”。居理新房骨子里希望做一点不一样的、有意思的事情,此让行业发生一些美好的变化。例如,买贵赔差价、无理由退房、三方视频看房、在线自主选房等都是居理在行业内首创。未来,居理新房将始终走在行业创新的最前沿,持续打造“房产界的京东”,基于用户价值不断探索,为行业带来更多具有开创性的事情,让用户在线买房子就像网上买电影票一样简单方便。


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