年复合增长率超65%,气味图书馆与索象如何引领新国潮

业界动态
2020
02/27
中企经济网
分享

2019年年末,气味图书馆发布2019年全年业绩:

气味图书馆全年收入达4.8亿元,年复合增长率较2018年同期超65%;

净利润为1.2亿元,同比增长106.0%;

净资产收益率为13.0%,现金及现金储备再创新高。

近年来,气味图书馆持续走红,确立了其“国潮”的品牌地位,在年轻消费者中的影响力扎扎实实转化为真金白银,其中“国潮”代表品类凉白开系列年增长75%,在2019年零售流水中占比高达29%,第一次在核心品类中占比居首。国潮定义的大获成功使得气味图书馆开始在终端渠道建设上大力进军,至2019年门店已近百家。

而究其现象级成功的背后原因,是依附于“国潮”概念火了,还是恰如其分地借势国潮逆袭了?气味图书馆火爆背后的底层逻辑是什么?“国潮”究竟带给了我们怎样的思考?

其“爆品军师”——索象营销传播集团董事长卢永峰表示:“‘国潮’既是怀旧情怀的经典再现,也是传统品牌、萌芽品牌时代元素的重生。而索象助力气味图书馆开启的成功模式,核心点在于聚焦‘本土化+文化自信’,这意味着品牌并非为了国潮而国潮,而是要成为文化的输出者,这亦是打造品牌格调的重要一环。”

索象曾助力自然堂入驻人民日报打造的潮人打卡圣地“有间国潮馆”,全方位阐述“中国造·正当潮”理念,以年轻化方式讲好中国品牌故事;助力百草味先后与颐和园与国家宝藏开展合作,跨界国潮持续输出“中国味”;联动天猫策划佰草集 #双11佰草集天猫国风# 系列国潮活动,尽显佰草集天地人和的儒者姿态……索象在业界绝对可以算得上是“国潮品牌”布局的执牛耳者。而索象与气味图书馆如何引领新国潮?梳理脉络可以归功于“三局模式”:

1、从定位上布局

2、从产品上做局

3、从营销上破局

一、从定位上布局:植根本土文化,重在焕发文化自信

“众所周知,在美妆行业围绕某一核心元素打造品牌矩阵的品牌不在少数,他们植根于中国本土文化,打造出不可复制的品牌烙印和核心视觉锤,让消费者一眼看后,便能联想起对应品牌,这是当下比较缺失的,亦是值得发扬的。但是香氛行业仍然处于“舶来品”阶段,本土的文化自信尚未建立。”索象首席品牌战略官江沅表示。“新国潮”趋势下,越来越多国人,特别是年轻客群将消费国货视为一种时尚,衍义为自身生活态度的表达;品牌调性反映了消费者对自身的认知、对生活的感知。

,正是抓住了这一消费新趋势,索象认为“新国潮”会是气味图书馆拓展市场、占领消费者心智的主要切入点,气味图书馆应该强化“中国味”品牌价值。与外国相比,中国的香水产业起步较晚,国内外消费者香水的购买心理也有所差异。索象首席品牌战略官江沅说:“中国人买国外香水只有两个逻辑:好闻、不好闻。国外人选择香水则是:我感觉到了、我没感觉到,这个香水和我有什么关系。”由此可知,外国人会更加在意品牌的格调和背后的故事,而中国消费者更加在意味道和实用性。

索象董事长卢永峰表示:“香水不仅是一种技术产品,更是一种文化产品,香水品牌的经营本身就是文化发掘与积淀的过程。追根究底,中国人做不好香水品牌,除了调香师水平、品牌底蕴之外,最主要的原因是没用好‘师夷长技以制夷’策略,只是简单按照国外(尤其是欧洲)逻辑研发产品,却并没有真正洞察到香水的背后故事要与当地文化相融合。”

对此,索象助力气味图书馆另辟蹊径,从香水的气味下手,打造出极具“中国味”的香水。索象认为中国香水品牌的真正机会一定属于本土品牌,舶来技术可取,但品牌背后的文化应该土生土长。气味图书馆要做的就是“将中国人的回忆和情感具象化”,因此“中国人的专属味道”这个全新品牌定位呼之欲出。而在新国潮的定位上“中国人的专属味道”必定是植根于本土文化的,而“专属”二字更是在不断激发内在的民族自豪感。

二、从产品上做局:延伸IP印记,盛满记忆共通点

“新国潮”在新时代被赋予了更深更广的意义,其中情怀、态度、记忆便是其延伸意义。例如人对气味总是格外敏感,雨后的泥土、清晨的咖啡、甚至还有生活里的记忆。有些事情单靠回忆总是略有模糊,但如果某天不经意地闻见一股熟悉的味道,过去的画面、触感、甚至是心情立马又会确确实实得浮现出来,因此抓住记忆,也就抓住了气味图书馆的制胜点。对此,索象便将气味图书馆品类衍生贯穿“记忆”“情怀”这条主线,与旧时代记忆相挂钩,唤发记忆共鸣。

THE END
广告、内容合作请点击这里 寻求合作
免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表新Q科技的观点和立场。

相关热点

2月26日,努比亚官方开启开学特惠活动(活动工夫是2月26日-27日),多款新机降价促销,其中努比亚Z17mini 6GB+64GB版售价1299元。努比亚Z17mini是努比亚在2017年推出的中端澳门葡京元鼎,其亮点是拍照。它搭载了索尼1300万像素后置摄像头,其中一颗为黑色镜头,搭载真颜色RGB Sensor,担任采集丰厚的颜色信息,另一颗为彩色镜头,搭载索尼定制全透光MONO Sensor,进光
通信/计算
iPhone 7发布时,苹果做出了一项严重决议,那就是丢弃了耳机孔在iPhone上呈现的时机,开端全力拥抱无线耳机,这样做的益处不言而喻。剔除3.5mm耳机孔可以让苹果借机赚取更多的钱,当然更深层的一点是,为寸土寸金的外部设计留出空间,既然行业的领头羊都曾经做出表率,其他厂商跟进也是必定。随后我们看到不少澳门葡京元鼎厂商开端摒弃3.5mm耳机孔,而谷歌和高通也在一定水平上减速了这个状况的发作,不过关于全
通信/计算
  还有几天,你们就要正式和2017年说拜拜了。而在这一年里,有哪部澳门葡京元鼎让你映像深刻呢?可能有些让你映像深刻的澳门葡京元鼎本身在市场上
数码产品
  今年苹果发布了iPhone 8/8Plus/X三部澳门葡京元鼎,但恐怕连库克自己都没想到iPhone8/8Plus命途多舛,市场的不认可、设备本身的不完善
数码产品
  北京时间2017年11月22日,中国铁路正式宣布,从11月23日起(,中国铁路客户服务中心12306网站将正式上线微信支付功能。也就是
业界动态
  现在提起电商大佬,可能你们第一时间就会想到马云和刘强东,对吧?但在小智还年轻的时代,这两个名字还不存在,那个时候听到最
数码产品

相关推荐

1
3