二咖传媒:你究竟有多懂MCN

业界动态
2020
07/22
互联网
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我们一起来想象一下,如果你是个足不出户的技术肥宅,此前对露营一无所知,这个周末有个暗恋对象约你去露营,你会怎么做?不想被看扁的话,相信你一定到处取经吧,问朋友:露营应该带什么?度娘搜索:露营应该注意什么?抖音刷刷:露营攻略。然后,肥宅本色地打开淘宝天猫等等等,加购成交一笔新订单。而这个你心仪已久的姑娘,恰恰也很中意你,那么打开小红书,找找露营穿搭和妆容吧,搜搜防晒和口红雨衣,约会必须无懈可击。

这是一个美好又有些小清新的爱情故事,但也不单纯是个爱情故事,因为不管是淘宝、天猫、还是抖音、小红书,在具有消费意愿的朋友打开APP的一瞬间,属于KOL们的商机就降临了。说实话,作为常常被成功种草的一员,小编我也真的是相当的费解,为什么他们总是能够稳准狠的在我的心上花式种草,如果说KOL们能够洞察消费者的心思和行为,那么MCN就堪称是连接品牌方和KOL之间的纽带,他们是大规模内容的产出者、加工者,是红人背后的策划者和引导者,也是架设在广告和电商之间的桥梁。

在这一点上,业内知名的MCN机构二咖传媒,对自身定位有着非常清晰的认知。作为承接行业,我们必须清楚的明白,消费者永远会有新需求,MCN机构要做的,就是帮助他们做消费决策。而从内容产出者来说,KOL虽然难以复制,但同样新的KOL和擅长类型也往往层出不穷,令人感到惊喜万分。MCN就是一方面帮助KOL挖掘出自身的最大潜力值,另一方面洞察品牌主的直接诉求,将营销效果最大化。从内容生产到营销转化,MCN必须要做那个最清醒的角色,时刻去审视和分析局势,从而做出最有利的判断。

那么,不论是作为从业者,还是品牌主,你真的有多了解MCN呢?或者换句话说,你心里的MCN,究竟是做什么的呢?

其实,这个行业发展至今,已经不再像初期那样备受质疑,不会再有人去思考MCN做出的内容有什么用,也不会有人再去思考自己要不要去下场出道。MCN走到今天,已经经过了市场对内容的强力打磨,走出了一条属于自己的路线,内容产出不论是传递价值观还是传递商业信息,都已经有了一套非常成熟的系统运作,而更多的竞争力在于精益求精和推陈出新。

从消费者的角度讲,他们的消费认知往往会随着年龄、阅历和生活环境等的变迁而同步变化,这种变化,需要被洞察,被发现,被给与意见,17、8岁爱吃甜筒喝可乐的少年,成长成了爱喝品质咖啡和绿茶的中产阶级,他的第一次消费有可能是朋友推荐,也有可能是线下体验,但是在短视频如此发达的当下,动手刷刷抖音,看看直播,下单的几率就更大了,或者你一直关注的KOL在卖咖啡和绿茶,那么你下单的几率可能就又增加了10%。

从品牌主的角度讲,大部分品牌主在寻找KOL进行项目合作的时候,不外乎就是两种需求,一种是品牌效果,一种是转化效果。投资者非常重视合作的投入产出比,因此,大部分品牌主会更重视转化率,他们迫切的希望能够通过合作,达成带货的目的,而MCN机构的意义,就在于帮助品牌主规划出一个品宣与带货相辅相成的组合拳。帮助他们分析投放的意义和比例,如果单纯注重转化,对于品牌自身来说是不会长久的,专业的MCN有责任和义务告诉品牌方品宣与转化相结合,才会得到更好的效果,同时也应当引导客户,这样去做。

现在的MCN现状,更多的是在教育KOL,而忽视了教育客户,品牌方与KOL矩阵的内容共建和融合,其实是MCN非常重要的一环,如何更好的助力品牌发展,如何更好的帮助达人做规划,这就是MCN存在的意义与价值。MCN不单纯是一个帮助达人接工作,和帮助品牌方找达人的中介机构,在短视频行业井喷式发展的当下,如果帮助大众清晰的认知市场和现状,选择彼此调性匹配合适的合作,才能够真正地达到共赢。这是最好的时代,同时也是竞争最为激烈的时代,你的服务决定了你的身价,只有真正做到了这些,才算是做好了的MCN。


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